7月16-17日，2022年分公司总经理半年度工作会议顺利召开。公司董事长李建军，总裁钱池进及公司领导班子成员、各职能管理中心、事业部、江南管理学院、江南研究院、子公司总经理以及全体分公司总经理参加会议。大会旨在根据公司战略发展定位及年度生产经营各项指标，回顾总结2022 年上半年各分公司生产经营及重点管理工作的开展情况及成效，分享分公司发展经验和成败得失，分解落实下半年工作任务，明确工作要求，确保全体分公司在总部统筹协调下，高效有序地推进下半年工作，为圆满完成年度生产经营目标奠定基础。

公司董事长李建军在会议主持词中指出，今年上半年，受经济下行、新冠疫情形势反复等诸多不利因素的影响，工程咨询行业发展进入到前所未有的复杂局面和更为激烈的竞争环境。2022年上半年，依托于公司在全过程工程咨询领域的先发优势及综合实力，坚定不移推进分公司发展战略，34家分公司在总公司统筹下开展生产经营工作，有效平衡了不同市场区域下行造成的整体波动，取得了明显好于预期的各项发展业绩。下半年，外部环境无法改变，国家经济存量空间将会进一步压缩，全体分公司要有清醒的思想认识，居安思危、主动有为、履职尽责，全力以赴寻找发展对策，寻觅新发展空间，采取新措施手段，最终实现逆境突围，再创一个企业发展里程碑。

34位分公司总经理参加本次大会，逐一汇报上半年生产经营指标完成情况和下半年工作计划。面对上半年市场形势的剧烈变化，各分公司生产经营面临前所未有的巨大挑战，因此在下半年工作中，生产经营方面，要加强对外沟通和市场开拓，夯实传统优势领域，并寻求强强联合，鼓励全员参与经营，主动下沉一线，加强客情维护，提高服务品质，促进二次经营；内部管理方面，需进一步加强成本管控机制，强化资源统筹，实现降本增效；人力资源方面，贯彻落实新的绩效考核机制，做好分公司岗位职责梳理，注重优秀项目管理人才的引进和培养，加大人员引进及淘汰力度；创新举措方面，积极探索新的经营模式和业务领域，提高数字化技术运用广度和深度，着重打造精品标杆项目，以示范效应助力市场突破。

 各职能管理中心、事业部、江南管理学院、江南研究院分别与分公司对接工作，要求各分公司下半年的营销工作要下沉前移，做好重点业主、重点市场的项目摸排，加强项目信息收集跟踪和前期策划，实施精准营销；积极策划内外部各类资源，大力培育区域合作伙伴，组织区域内的集中交流分享，进一步提升资源使用效率；积极创新经营思路，开展多元化经营，加大对新业务领域如水利、BIM、设计咨询等的关注，建立各类专业技术小组，开展精准支持；人力资源工作总体要提质量、控数量、抓成效，做好定期盘点，充分挖掘年轻员工的潜力；进一步加强数字化管理平台信息维护监管；持续加强项目安全管控，做好尾款管理工作。

 公司领导班子成员就分公司下半年工作提出具体要求。首先，各分公司总经理要求真务实，协同共进，提升发展定位，提高履责意识，认清形势狠抓落实，加强主动担当，找不足补短板，完成经营收入指标；其次，要紧跟未来趋势，悉心培养新业务，全力布局未来业务风口，抓紧时间取得先发优势；第三，树立标杆强品牌，聚焦承接区域内高端标杆项目，并对现有项目进行筛选，重点打造标杆项目，助力市场营销；第四，加强自身修炼，提升学习能力，发挥桥梁纽带作用，做好员工关系维护，带好队伍，完善组织，发挥员工潜力；第五，积极推进数字化，推进科研课题创新、管理模式创新，用好既有平台和专家资源；第六，加强信用分管理和安全生产管控。

 公司总裁钱池进在发言中指出，各分公司经理作为公司的中坚力量和核心骨干，要深刻体会当前的严峻形势，切实提高自身认识，既要有足够的危机意识和紧迫感，更要树立高度的使命感和责任感，以非凡的决心和勇气去面对和解决问题。

钱总指出，公司全年目标不变、任务不减，年中就要开始全年各项工作的冲刺，因此下半年一切行动都将以市场为中心，以营销为龙头，以结果为导向，每个人都要在非常之时敬非常之责，敬非常之力。公司领导将勇挑重担，率先垂范，深入一线，对项目营销进行点对点的穿透，打破分公司及部门壁垒，逐步减少沟通障碍，杜绝营销脱节，整合优势资源，构建立体局面，主导经营指标的达成。

各分公司经理要保持定力，坚定信心，咬紧牙关，不悲观。精气神不能丢，越是艰难越是坚韧，主动而为，系统分析市场，找准具体目标，通过资源统筹、合作共赢、降本增效等多种手段，创造性地开展工作，坚持不懈、全力以赴去实现各项经营指标。

公司董事长李建军做大会总结讲话。李董指出，形势越不明朗，越要回到原点，坚持服务品质不动摇。因此，下半年，公司要坚持以市场为中心，坚持长期主义，立足高端市场，聚焦高端项目，为客户创造更多价值。各分公司经理都要深入思考，提高站位，走出舒适区，坚决快速地付诸行动，为未来发展做出全新谋划。在这个大浪淘沙的新时代，各分公司经理要秉持坚定的理想和信仰，在压力和机遇面前始终保持激情澎湃的创业精神，提升快速解决问题的能力，全力冲刺，完成公司年度各项经营目标。

大会最后，李董就下半年分公司工作提出如下要求：